Vivara 从事珠宝和配饰业务。在巴西，公司拥有最大的珠宝店网络，以及丰富的产品和服务组合，从而确保了令人羡慕的市场覆盖范围。在其旗下，公司拥有以下品牌：

• Vivara

• Life by Vivara

• Vivara Watches

• Vivara Accessories

• Vivara Fragrances

公司的愿景是成为： “拉丁美洲最受喜爱的品牌，用于庆祝特别时刻。”

总体而言，我们可以观察到公司具备一些重要的竞争优势，例如：

• 产品具有高品质和创新性

• 面向不同消费群体的完整配饰产品组合

• 销售网点遍布全国，拥有强大的市场覆盖

• 电子商务与全渠道战略

• 对品牌和新品发布开展密集营销

公司业务

Vivara

作为巴西最大的珠宝店网络，公司在珠宝制造和销售方面拥有丰富经验。以古代金匠同样的用心打造产品的格调与承诺，始终传承于 Vivara 的生产文化。其 系列战略 旨在打造独家、创新且经久耐用的产品。该品牌的每个系列都具有自身特色，并通过高科技工艺，将所谓的 Premium 融入产品，同时避免过度夸张。

Vivara 的所有珠宝上都刻有“V”字样，使品牌标识融入每件产品，并力求为消费者提供具有独特设计、符合最严格 质量标准的产品。

珠宝品类不仅包含各种特定产品，不同设计中还会采用不同类型的材料。例如，Vivara 使用多种材料，包括：

• 钢

• 橡胶

• 皮革

• 木材

• 尼龙

• 白金

• 黄金

• 玫瑰金

• 白银等。

此外，公司在饰面处理中还使用各种宝石和矿石，如玛瑙、海蓝宝石、紫水晶、磷灰石、钻石、祖母绿、玉石、珍珠、红宝石、蓝宝石、碧玺、黄玉等。

因此，我们可以列出以下使用部分此类奢侈品配件制作的成品，这些产品面向男性和女性消费者销售：

• 对戒

• 戒指

• 耳环

• 项链

• 链饰

• 吊坠

• 手链

为了提升品牌价值并扩大其知名度，Vivara 开展密集的广告宣传，将其产品的奢华与知名名人的美貌和声望相结合。因此，每个创新系列都会配套强有力的广告活动，最终提升产品的终端价值。

Life by Vivara

公司的另一个成熟品牌是 Life by Vivara，同样负责珠宝销售。该品牌创立于 2011 年，提供超过 250 种串饰，主题涵盖日常生活、爱情、工作和旅行。公司的 Life 业务十分重要，近年来约占总营收的 30%。

有趣的是，这条产品线将可收藏单品的概念带入市场，使每位客户都可以根据个人偏好，逐步打造自己的手链，并选择心仪的吊坠，因为每个吊坠都具有独特的情感意义。通过这一客制化战略，公司实现了产品销售的多元化和扩展，提供一种基础产品作为业务起点，并可在其上搭配多种其他产品。

Vivara Watches

Vivara 拥有自己的手表品牌。因此，公司同时面向男性和女性消费者销售产品。其销售团队定期通过 e-learning接受培训，此外每半年还会接受有关产品的技术培训。除 Vivara Watches 品牌外，公司还销售知名手表品牌的产品，其中包括：

• Akium

• Bulova

• Calvin Klein

• Coach

• Guess

• Hugo Boss

• Lacoste

• Mont Blanc

• Tommy Hilfiger

• Victorinox

Vivara Accessories

在这一领域，Vivara为不同用户和受众的日常生活提供种类齐全、实用的配饰组合。简单来说，根据公司业务，我们可以将这一类别细分为4个分支：

• 办公用品：笔记本、圆珠笔、自动铅笔、便签夹等

• 护理用品：收纳盒、香水、珠宝盒、手表盒、眼镜盒

• 穿戴用品：袖扣、腰带和眼镜

• 携带用品：钱包、卡包、钥匙扣、手提包、背包和护照夹

Vivara Fragrances

最后但同样重要的是，香水系列也不容忽视。在这一领域，公司拥有现代且创新的产品，能够融入用户日常生活的方方面面。因此，在香水产品方面，公司既能满足男性消费者，也能迎合女性消费者。尽管不断创新，公司的香氛业务目前的覆盖范围仍不及其他产品广泛。

业务与市场定位

Vivara拥有超过 230个销售网点 ，分布于巴西主要城市。总数略多于 50家的店中店同样常见于大型购物中心和商业中心；无论在哪种销售环境中，Vivara都为客户提供差异化服务。公司目前遍布巴西20多个州，每年分发超过 90万 份系列和产品目录。

Vivara总部位于圣保罗最大的商业中心，拥有超过 2,900名员工，他们均接受严格的销售技巧培训。此外，团队每半年接受一次复训，旨在保持公司要求的高标准服务水平。

Vivara工厂位于Manaus-AM，拥有 4,200 平方米的现代化设施，并配备 360名专业人员 。其年产量约为 230万件。公司定期为团队提供 金匠和抛光工艺培训 ，以保持产品质量。这些专业人员技术娴熟，并经常接受培训，以掌握材料和宝石加工方面的新技术与新理念。

最后，公司于2012年创建的 电子商务 平台提供超过 5,000种产品。 自平台创建以来，公司已实现独立用户访问量超过2,400万次的里程碑，且不包括用户在其平台上的重复访问。全渠道战略使Vivara如今能够以一体化方式运营，将实体店的成熟模式与在线渠道的销售和服务相结合。

Vivara的历史始于第二次世界大战之后，当时来自罗马尼亚的Kaufman移民家族来到巴西。家族在珠宝制造方面的经验让他们看到了创办企业的机会，并最终发展成为我们今天熟知的大型连锁品牌。于是，1962年，公司在圣保罗市中心开设了第一家门店，具体位于 Rua Sete de abril.

受到主要创始人David Kaufman精湛技艺的启发，其子Nelson Kaufman于1976年来到巴西，接管公司并推动业务现代化与扩张。作为一项创新举措，这位刚到巴西的管理者将石英、黄水晶和紫水晶等元素应用于珠宝制作，并在保持质量的同时推动规模化生产。

1981年，公司在圣保罗开设了第一家购物中心门店，地点位于著名的Shopping Eldorado；十年内，公司在圣保罗市已拥有10家门店。也正是在这一时期，公司的名称改为我们今天熟知的： Vivara.

进入20世纪90年代后，公司迈出了全国扩张的重要一步。1992年，公司在巴西北部Manaus自由贸易区开设工厂。通过这一举措，公司借助税收优惠，在一个具有扩张潜力的环境中提升了生产能力，以开发高附加值产品。

随后，2003年，Vivara通过创建自有品牌开展手表的生产和销售，正如我们之前所看到的那样。同一时期，公司与多方建立合作关系，以提升产品知名度，其中包括巴西模特Shirley Mallmann以及演员Marcelo Antony和Maria Fernanda Cândido。公司通过广告宣传开展扩张，取得了惊人的成果：2007年，巴西门店数量达到80家；同年，公司又达成了一项重要合作，这次的合作对象是国际模特Gisele Bündchen。

2011年，公司再次推出新品牌Life by Vivara，该品牌为公司产品组合和业务发展增添了重要助力。此时，公司已发展成熟，进一步丰富产品种类，并通过扩大运营和生产规模提升业务覆盖能力。

次年，即2012年，公司推出电子商务平台，迈出了数字化扩张的第一步。随后，品牌于2016年采用全渠道销售模式，将实体店、线上店铺与客户连接起来。

2017年，公司庆祝成立55周年，并推出全新系列，通过采用新材料、将皮革与其他原材料相结合，重新设计产品。更近一些的2019年，Vivara（VIVA3）在Bovespa的Novo Mercado板块进行首次公开发行股票。

此次发行募集资金约57亿雷亚尔。在筹集的总额中，约23亿雷亚尔（约65%）用于开设门店。其余资金则用于扩大工厂产能和创建新品牌。由此，Vivara成为首个在巴西证券交易所上市的珠宝连锁品牌。