Alpargatas 是一家鞋类行业制造商。其主要业务属于 凉鞋和拖鞋 板块，并拥有4个广受认可、深植于巴西民众认知中的大品牌。因此，公司能够在多个国家以良好的市场定位开展业务。

公司拥有一些能够增强其在鞋类市场竞争力的竞争优势：

• 标志性品牌:  广受认可并得到广泛使用；

• 密集营销: 既覆盖传统渠道，也覆盖数字渠道；

• 替代品较少的产品，备受消费者青睐且需求缺乏弹性；

• 创新与数字文化: 有利于全渠道战略的实施。

公司业务

总体而言，公司经营以下品牌：

• Havaianas；

• Osklen；

• Mizuno；

• Dupé；

• Meggashop Outlet。

每个品牌都有各自的特点。要更好地了解公司及其产品，我们需要分别进行观察。

Havaianas

Havaianas 品牌享誉全球，负责生产不同类型的鞋类和配饰。该品牌针对男性、女性和儿童消费者推出了专门产品，包括：

• 拖鞋；

• 凉鞋；

• 夏季服装；

• 包袋；

• 袜子；

• 钥匙扣；

• 毛巾；

• 沙滩巾。

此外，公司还将新款封闭鞋头凉鞋（适合较寒冷的气候）、踝部环绕式绑带凉鞋，甚至配有真钻石的时装秀凉鞋纳入其产品组合。

该品牌生产各种款式的产品，甚至推出印有电影、电视剧、足球队等图案的产品。因此，公司拥有诸多创新产品线，例如：

• Havaiana Slide；

• Havaianas You Saint Tropez；

• Havaianas Urban Family；

• Havaianas Slim Hit；

• Havaianas Slim Glitter。

拥有百年历史的 Havaianas 采取了积极的策略，以吸引越来越多的客户并提高客户忠诚度。基本而言，我们谈论的是 定制化，消费者可以选择鞋带、添加各种别具特色的徽章，从而获得差异化的用户体验。

其稳健性和知名度主要源于广泛开展的营销活动，既覆盖传统渠道（电视、杂志、广播和街头广告），也覆盖数字媒体。公司在 You Tube、Spotify、Instagram、Facebook 以及其他社交网络和应用程序上都拥有强大的品牌影响力。

在这方面，公司注重与名人开展合作，以提高其产品的知名度，并改变产品和品牌在客户心目中的定位。

Osklen

公司的另一个知名品牌是 Oslken， 主要经营鞋子、运动鞋、T恤、短裤、Polo衫、外套和一些配饰。

同样，其产品面向各种不同的消费者群体。公司既可以通过实体店经营，也可以通过在线销售渠道开展业务

Oslken 致力于以创新方式开展业务，将其推出的产品定位为可持续生活方式，力求实现高效生产，同时促进森林和生物多样性的保护。

Mizuno

Alpargatas 的另一个标志性品牌是 Mizuno，主营体育用品。该品牌在巴西体育和健身领域广为人知，负责为该板块的各类消费者生产完整的产品组合。换言之，Mizuno 销售：

• 休闲鞋、跑鞋和足球鞋；

• T恤、短裤、背心、运动上衣、裙子、裤子、紧身裤和夹克；

• 旅行箱、背包、袜子和补水腰带。

Dupé

Dupé 品牌主要在东北地区经营橡胶拖鞋业务。其产品组合涵盖面向女性和男性消费者的多个产品线，此外还包括儿童和婴幼儿系列的特别产品。

这些产品还采用多样化的图案设计，从巴西足球队图案，到《莫妮卡一家》和《沙维斯》等儿童卡通图案，应有尽有。

Meggashop Outlet

在 Meggashop Outlet 门店——这家位于米纳斯吉拉斯州蒙蒂斯克拉鲁斯的 Alpargatas 奥特莱斯店——公司可以将其标志性品牌集中起来，以更实惠的折扣价格向消费者销售。

不仅如此，公司还利用其中一家位于该城市的工厂的邻近优势，集中大量不同产品直接销售给消费者，从而降低物流、运输和仓储成本。

业务开展与市场定位

Alpargatas拥有稳固的业务基础，在22个以上国家开展销售和商业活动，并在欧洲6个国家、美国洛杉矶、香港和哥伦比亚各设有办公室，此外还在圣保罗设有总部。公司的4家工厂分布在以下三个州：

• 伯南布哥州：卡皮纳；

• 帕拉伊巴州：圣丽塔和大坎皮纳；

• 米纳斯吉拉斯州：蒙蒂斯克拉鲁斯。

这些国家的产品销售也得益于与大型零售企业开展的线上销售合作。例如，Havaianas和Osklen的产品在亚马逊上销售，推动了公司在欧洲和美国的数字化体验。

Alpargatas的悠久历史始于1907年，当时苏格兰人Robert Fraser从阿根廷来到巴西。当时，Robert与其他企业家共同创立了Fábrica Brasileira de Alpargatas e Calçados。

这家位于圣保罗Mooca区的工厂开始生产草编鞋、车轮和机车篷布，这些产品在咖啡种植园中大受欢迎，并开始推动公司的业务发展。

公司在1910年实现快速增长后，进行了公开募股，并将其股票在圣保罗证券交易所上市，以筹集更多资金并投资扩大业务，从而进一步推动企业发展。

由于1929年咖啡危机，公司生产一度暂停，随后在20世纪30年代恢复运营。在这一背景下，公司推出了首批皮鞋产品。

20世纪50年代是Alpargatas推出众多新品的时期。因此，Conga运动鞋和Bamba Basquete款式开启了巴西鞋履的新纪元。

令人难以置信的是，公司扩大知名度的使命使其在1958年赞助了瑞典世界杯比赛的转播。

20世纪60年代，公司推出了广为人知的 Havaianas，该品牌一经上市便取得了巨大成功。到了下一个十年，公司收购了Rainha品牌，并向市场推出了 Kichute 系列和 Topper，面向运动细分行业。

Alpargatas的快速增长促使公司在20世纪80年代于帕拉伊巴州新建了两家工厂，一家位于大坎皮纳，另一家位于圣丽塔。

在接下来的十年里，公司将国际品牌Mizuno引入巴西；与此同时，Havaianas人字拖创下了销售纪录：售出1亿双。此外，Alpargatas还获得了专注于冒险运动的Timberland品牌以及Nike品牌的授权，该授权一直由公司持有至1994年。

21世纪初，公司品牌在全球获得了广泛影响力，同时其在巴西的业务也趋于稳固。Havaianas因此走进了世界各地的橱窗，公司还收购了拥有Dupé凉鞋品牌的Companhia Brasileira de Sandálias。

不仅如此，公司还于2007年在纽约设立办公室，开始在美国和欧洲开展自营业务，并收购了Alpargatas Argentina的大量股权。不久之后，公司又在西班牙、英国、法国和意大利设立了商务办公室。

2010年，Alpargatas收购了Osklen的大部分股权，开始涉足特色鞋履和服装产品。另一方面，2015年，公司将其在巴西的Rainha和Topper运动鞋品牌以约4,870万巴西雷亚尔的价格出售给一个投资者集团。

随后，公司控股集团发生变更，由Camargo Correa集团转为J&F控股公司，后者为JBS的所有者。2017年，Alpargatas的控制权再次易手，在约35亿巴西雷亚尔的交易中，控股权由Itaúsa – Investimentos Itaú S.A.和Cambuhy Investimentos共同持有。

近期，Alpargatas推出了一系列新品，尤其集中于Havaianas品牌，例如面向所有消费者的经典草编鞋款式。

最后，进入2020年时，公司已经拥有强大的市场影响力和知名度，在巴西设有15万个销售网点，在海外设有1万个销售网点，同时其标志性品牌在鞋履市场持续开展高强度营销，广受消费者记忆。